Business Development Director

Directeur/Directrice du Développement Commercial
#LI-EJ1 #Hybrid

Description du poste 
Notre client connecte les uns et les autres, sur une échelle internationale, grâce aux langues. Son équipe de développement commercial sera le premier point de contact pour les nouveaux clients qui commencent leur parcours chez nous. 
Possédez-vous les compétences commerciales adéquates pour gagner de nouveaux contrats pour eux et contribuer en même temps à leur trajectoire de croissance ? Si oui, lisez la suite !

Votre rôle
Le Directeur du Développement Commercial jouera un rôle clé dans la croissance actuelle de notre client. Le candidat idéal travaillera au sein de son écosystème de technologies et de services afin de fournir des solutions à forte valeur ajoutée aux grands comptes. Vous aurez un état d'esprit consultatif et serez à l'aise pour gérer le grand volume de demandes qu’ils recoivent ainsi que pour contacter de nouveaux prospects jusqu'aux parties prenantes de la direction.
Vous recevrez la formation, les outils et les solutions nécessaires pour cibler et approcher les clients potentiels, mettre en évidence la valeur de son écosystème et les convertir en clients.
Vous serez sur place, dans leurs bureaux à Paris.

L'équipe dont vous ferez partie
Vous jouerez un rôle crucial au sein de l'équipe de développement commercial et serez l'un des principaux moteurs de l’activité en France. Vous rendrez compte au Responsable du Développement Commercial et ferez partie de ses équipes régionales. Vous interagirez avec les collègues locaux, mais vous travaillerez également avec des collègues de l'ensemble de l’entreprise ainsi que l'équipe de direction.

Si vous voulez faire la différence, faites-la avec nous en...

• Comprenant et en articulant les services, les capacités, et les avantages concurrentiels et en sachant quand impliquer les collègues pour obtenir les meilleurs résultats.
• Travaillant sur l'ensemble de la chaîne de valeur pour conclure des contrats avec des clients potentiels
• Créer des pistes en recherchant des clients potentiels à l'aide d'un ensemble de stratégies
• Sensibilisation et suivi des prospects et des nouveaux clients
• Représenter notre client lors d'événements et de conférences
• Gestion du pipeline et prévision des revenus
• Établir et développer des relations avec les entreprises cibles
• Créer des propositions, diriger des présentations, gérer des appels d'offres et négocier des contrats
• Comprendre et articuler les capacités, les avantages et la proposition de valeur unique des services
• Coordonner les ressources internes, les équipes et les talents pour gagner la confiance des clients et générer des revenus
• Faire preuve d'un fort esprit d'équipe, dont les contributions, les idées et les commentaires sont appréciés par l'équipe, et qui peut toujours compter sur les autres membres de l'équipe.

Dans un an, vous saurez que vous avez réussi si...

• Vous comprenez le fonctionnement de l’entreprise, l'activité de vos clients et la valeur ajoutée grâce aux services offerts
• Vos collègues peuvent compter sur vous pour décrire en détail les études de cas pour votre portefeuille d'affaires.
• Vous avez atteint votre objectif annuel et êtes bien préparé pour dépasser facilement les objectifs de l'année prochaine.

Expérience et compétences souhaitées 

• Diplôme universitaire
• 3 à 7 ans d'expérience dans la vente commerciale. 
• L’envi de s'informer sur les nouvelles technologies, solutions et processus et la capacité de communiquer efficacement leurs avantages aux clients potentiels.
• Compréhension du cycle de vie des ventes - de la génération de prospects à la conclusion d'affaires
• Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
• Solides compétences interpersonnelles
• Une boîte à outils de conseil (résolution de problèmes, esprit d'analyse, gestion des parties prenantes, compétences en matière de présentation, etc.)
• Gestion efficace du temps
• Attitude positive, capacité d'apprentissage rapide, prêt à relever des défis.
• Compétences linguistiques : Le français (langue maternelle), l'anglais (C1/C2) sont obligatoires, d'autres langues seraient un avantage.

Ce qui vous permettra de vous démarquer 

• Expérience dans le domaine de la traduction, ou de la technologie de préférence
•  Succès avéré dans la vente de SaaS et/ou de localisation
• Expérience de l'intégration de plateformes et de systèmes
• Approche stratégique et méthodique de la résolution de problèmes

Vos collègues disent de vous que vous 

• Vous avez un esprit d’équipe qui élève les compétences et ceux autour de vous.
• Vous faites preuve d'intégrité dans toutes les situations
• Vous n'abandonnez jamais, même dans les moments difficiles
• Vous êtes toujours ouvert d’esprit, attentif, curieux et apprenant

A propos de notre client

• Ils éliminent les barrières linguistiques pour que les gens se comprennent. Partout. 
• Ils sont une entreprise technologique 
• Ils sont une entreprise d'IA 
• Ils sont stables et en pleine croissance 

Plus de détails sur eux :
Ils sont des leaders dans le monde des fournisseurs de services linguistiques, mais ils sont plus cool que leurs concurrents.
Ils s’appuient sur la technologie la plus avancée (IA) et leur objectif est de faciliter la vie de leurs clients en simplifiant leur communication avec n'importe quel public à travers le monde. 

Ils sont fiers de leur technologie d'IA unique et de leur excellent service à la clientèle. Ils sont encore plus fiers de leurs collaborateurs. Qu'il s'agisse de leurs experts en langues, de leurs experts en technologie, et de leurs responsables de la réussite des clients, tous ont à cœur de soutenir le succès de l'entreprise. Ils ont tous un rôle à jouer dans la fourniture de traductions, de révisions, de publications assistées par ordinateur et d'autres services de communication multilingue incroyablement intéressants. 

Ils écoutent et ils sont attentifs. Ils adaptent leurs solutions aux besoins de nos clients et les intégrons à des piles technologiques spécifiques, à des flux de travail rationalisés et automatisés. Tout cela en veillant à ce que toutes les données soient parfaitement protégées dans une infrastructure sécurisée. En résumé, ils ont tout ce qu'il faut !

Leurs valeurs
Ils sont curieux. Ils sont dignes de confiance. Ils sont attentifs. Ils sont ambitieux. 

Ils sont curieux et intrigués par ce qu’ils ne comprennent pas. Ils pensent que les relations sont basées sur l'honnêteté et la responsabilité, et que le fait d'être digne de confiance renforce un mode de communication ouvert, humble et honnête. Ils sont bienveillants et ils se respectent mutuellement sur le plan personnel et professionnel. Ils encouragent une collaboration authentique, ils invitent le retour d'information et favorisent un environnement social positif. Leur envie d'apprendre, de construire et de partager des connaissances fait naturellement partie de leur culture d'entreprise.
La technologie joue un rôle important dans l'avance de notre client sur la concurrence, mais ils n’oublient jamais qu'il s'agit d'une entreprise construite et alimentée par des personnes. Ils veillent à ce que l'ensemble de leur équipe soit satisfaite de ce qu'elle fait et ils incitent toujours chacun à donner le meilleur de lui-même. Car en fin de compte, c'est la raison pour laquelle leurs clients aiment travailler avec eux : ils apprécient de travailler avec une équipe de personnes enthousiastes et ambitieuses !

Quels sont les avantages ? 

Avantages généraux

• Vous pouvez bénéficier d'une hiérarchie horizontale, de responsabilités et de liberté, d'un retour d'information direct et d'une marge de manœuvre pour défendre vos propres idées.
• Ils sont une entreprise technologique à croissance rapide qui vous permet de participer aux processus de prise de décision et de proposer des solutions nouvelles et originales.
• En plus de votre salaire, ils vous offrent des avantages tels que des opportunités de développement personnel et professionnel, un soutien continu de la part de votre People & Culture Partner, un développement de carrière interne et une culture d'entreprise inclusive et amusante.
• Entreprise internationale. Bureaux à Copenhague, Aarhus, Stockholm, Varberg, Londres, Louvain, Lille, Paris, Munich, Hambourg, Zurich, Kiev, Gdansk, Atlanta et Valence.
• Plus de 470 employés avec une grande diversité culturelle
• Ils proposent deux options de travail flexibles adaptées à votre façon de travailler. En fonction de votre équipe, vous pouvez avoir la possibilité de travailler à temps plein depuis le bureau en tant que " Office Bee ", ou à temps partiel depuis le bureau en tant que " Nomad "
• Ils prennent soin de leurs collaborateurs et organisent de nombreuses rencontres, depuis les cours de fitness en ligne comme le yoga jusqu'aux fêtes de Noël. Ils s’amusent ! 

Les avantages de Paris 

• 16 collègues formidables dans différents départements de l'entreprise
• Situation idéale près de La Défense, le plus grand centre économique de France
• De nombreuses boulangeries à proximité pour de délicieuses baguettes et un joli parc surplombant la Seine avec vue sur la Tour Eiffel au loin
• Belle terrasse ensoleillée avec jardin pour déjeuner entre collègues en été 
• Des collègues dévoués et une atmosphère amicale, ce qui rend le travail agréable.